Förstå totalt pipelinevärde
Se vad summan av öppna affärers värden säger – och inte säger – om kommande försäljning.
5 minNybörjare
Kort svar
Totalt pipelinevärde är summan av värdet på öppna affärer. Det visar storleken på möjliga affärer men tar inte hänsyn till sannolikhet, timing eller datakvalitet. En stor totalsumma kan därför bestå av osäkra eller gamla möjligheter och är inte en försäljningsprognos.
Viktigt att komma ihåg
- Utgå från vad du vill förstå och välj därefter rätt vy i CRM.
Vanliga misstag
- Blanda inte ihop en översikt som förklarar läget med en detaljvy där uppgifter faktiskt ändras.
- Skapa inte en ny post bara för att du inte hittar informationen i den vy du står i.