Förstå viktat pipelinevärde
Se hur affärsvärde multiplicerat med sannolikhet ger en försiktig indikator, inte ett löfte.
5 minNybörjare
Kort svar
Viktat pipelinevärde beräknas genom att varje öppet affärsvärde multipliceras med dess sannolikhet och resultaten summeras. Det ger en försiktigare indikator än totalvärdet men blir bara användbart om värden, steg och sannolikheter är realistiska. Det är fortfarande inte garanterad intäkt.
Viktigt att komma ihåg
- Utgå från vad du vill förstå och välj därefter rätt vy i CRM.
Vanliga misstag
- Blanda inte ihop en översikt som förklarar läget med en detaljvy där uppgifter faktiskt ändras.
- Skapa inte en ny post bara för att du inte hittar informationen i den vy du står i.