Gör en trovärdig försäljningsprognos
Kombinera affärens värde, steg, sannolikhet, avslutsdatum och aktivitet utan att blanda prognos med garanti.
9 minAnsvarig
Kort svar
En prognos blir användbar först när den bygger på aktuella affärer och tydliga osäkerheter.
Innan du börjar
- Bestäm om prognosen ska användas för säljplanering, bemanning eller likviditetsdiskussion.
- Säkerställ att öppna affärer har aktuellt steg, realistiskt värde och förväntat avslutsdatum.
Gör så här i Nyttio
- 1
Avgränsa perioden
Välj den period där beslutet väntas ske och inte automatiskt den period där leveransen eller betalningen sker.
- 2
Kvalitetssäkra poster
Ta bort eller uppdatera gamla öppna affärer, passerade datum och affärer utan nästa åtgärd innan du summerar.
- 3
Läs två perspektiv
Jämför totalt pipelinevärde med viktat värde. Skillnaden visar osäkerhet men ersätter inte en genomgång av de största affärerna.
- 4
Separera valutor
Analysera varje valuta separat och ange valutan tydligt i beslut eller rapport.
- 5
Dokumentera antaganden
Skriv vilka affärer som kräver kundbeslut, offert, leveranskapacitet eller annat underlag innan prognosen används.
Viktigt att komma ihåg
- Viktat värde är en indikator, inte en utfäst intäkt.
- Ett gammalt datum är ett datakvalitetsproblem tills det har verifierats.
Vanliga misstag
- Att höja sannolikheten för att få prognosen att se bättre ut.
- Att använda CRM-prognosen som bokföringsunderlag utan att kontrollera ekonomimodulen.